史光起:销售人员如何选择行业与公司?

2018-07-25 23:38 未知

  中国有句古话叫男怕入错行,女怕嫁错郎在今天的社会环境来看,这个入错行,不仅是行业好坏的区别,更要看个平台如何,好的平台可以让我们快速成长与发展,反之则可能让我们徒劳无功,甚至误入歧途。下面我们就聊一聊如何选择适合自己的行业与好的公司平台。

  我们先看看,什么样的销售工作适合自己,首先是兴趣所在的销售工作最好,这会让你对这份工作除了工资以外,能够抱持更多的热情,这点对于销售工作很重要,毕竟干销售是一个拒绝率很高的行当,很损伤斗志,兴趣在这时就很重要,而后是做自己擅长的事。

  比如我,以前很喜欢文学,对编辑杂志、写稿子有兴趣,曾经卖杂志广告就很得心应手,我做的那种杂志就是行业DM,免费派送的杂志,我能把杂志的特点、目标读者的定位之类的说的很清楚,客户有什么意见建议,我又能回来马上修改产品。客户觉得我专业,又充满激情,自然也容易成单,我又觉得有意思,干劲十足,有时候一干就是一个通宵,那段从业经历对我以后的成长至关重要。

  然后是,最好从容易销售的商品入手,比如单价很低,销量很大的商品,推销起来就很容易,找到感觉和信心后在做其他困难的推销,这样也容易上手,而很多人上来就销售别墅,就算是销售高手都可能半年开不了张,而没有经验的新人可能一年都没单,那怎么可能有信心坚持下来呢?以我当年销售的DM杂志广告为例,那个圈子里就那么多家媒体,广告价格也不贵,而那个行业又很需要广告推广,所以客户不把广告打在A杂志就是打在B杂志,这做起来就很容易,我只要比其它几家DM杂志做得好就有客户了,我从这样一个销售环境入手,对我的信心、能力提升,都非常有帮助。

  接下来看一下,我们应该选择在什么样的公司做销售才有前途。通常销售公司有两类,一类是培训到位,管理严格的,相对的,提成并不高,但有基本的底薪保障;另一类则是没什么培训,给你高提成,有本事你就来拿,利用人海战术,大量招聘,自己觉得不行也就走了,底薪很低,甚至没有底薪。

  如果是销售新人,我建议进前者,正规的公司,接受系统培训,别被所谓的高额提成所魅惑,那都是给大神留着的,甚至谁都拿不到,这时候对于小白来说,成长更重要,尤其是那种有前辈带的公司,更适合新人。只要你用心,就能快速成长,这时候不要看工资多少,等你几年以后回头看,那时多点少点的工资实在是微不足道,可能是你现在几天就能赚回来的,但是错过了最好的学习成长时期,却可能再也补不回来了。

  这里还要特别提醒一点,那就是多留个心眼,对加入的公司和业务保持审视态度,因为现在太多违法销售项目了,传销自然不必说,还有很多是非法融资、多级分销、制假售假等,一旦参与,不仅赚不到钱,学不到东西,还可能承担法律风险。